La manipulation : sachez en user et vous en protéger
Toute une série de techniques permet d’amener une personne à faire ce que l’on veut. Nous connaissons même la plupart d’entre elles, nous y sommes confrontés et y avons recours tous les jours sans le savoir. Publicité, médias, vendeurs, mais aussi amis, partenaire et progéniture nous manipulent sans cesse, et nous faisons de même avec eux. Ce que nous ignorons cependant en général, c’est à quel point ces techniques sont efficaces sur nous. Nous aimons croire que nous prenons nos décisions sans subir aucune influence, de manière objective. Or c’est dans la plupart des cas une illusion: nos décisions ne sont presque jamais totalement libres.
Vos avantages
- Vous saurez déceler la manipulation dans votre vie quotidienne.
- Vous tirerez profit des côtés positifs de la manipulation.
- Vous comprendrez mieux le comportement des autres.
- Votre manière d’argumenter se fera plus convaincante.
- Vous serez efficacement paré aux tentatives de manipulation.
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Ce Business Dossier fait la lumière sur les diverses techniques de manipulation:
- Les présuppositions
- Les médias
- La réciprocité
- La répétition
- Le besoin de cohérence
- Le conformisme
- Autorité et pouvoir
- Le langage corporel
- Le mensonge
Jan Sentürk
Jan Sentürk était auteur, conférencier et coach dans le domaine du langage corporel et de la communication. A l’âge de 18 ans seulement, il s’est lancé dans le théâtre libre, pour fonder deux ans plus tard une troupe de théâtre au sein de laquelle il pratiquait la méthode Stanislavski. Il a rédigé d’innombrables articles sur l’orientation clients, la communication et le langage corporel, dont notamment une trilogie d’audioguides. Il a publié en mai 2010 un ouvrage sur le langage corporel.
A partir de l’été 2009, il a publié le «Online-Gestenkoffer», un service vidéo en ligne qui offrait régulièrement un enseignement sur le langage corporel, et dont une version augmentée, le «Online-Gestenkoffer 2.0» est sortie en automne 2010.
Janvier Senturk est décédé subitement le 16/05/2012, ce que nous regrettons profondément. Il nous laisse un grand vide, car son style unique et vivant était sans équivoque.
