30.08.2018

Referat: Der erste Kontakt mit dem Publikum ist entscheidend

Gehen Sie schon vor dem Start des Referates auf Ihr Publikum zu und schaffen gezielt einen positiven Kontakt. Schauen Sie Ihr Publikum freundlich an, lächeln Sie und signalisieren Sie sowohl mit Worten als auch mit Ihrer Mimik, Gestik und Körperhaltung Ihr Interesse am Anlass.

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Startpause

Signalisieren Sie ohne Worte, mit einer festen Standposition auf beiden Beinen, einer aufrechten Körperhaltung, erhobenem Kopf und einem freundlichen, offenen Blick ins Publikum, dass Sie bereit sind und gleich anfangen werden.

Die ersten Sätze

Die ersten Sätze Ihres Referates bereiten Sie genau vor. Der Einstieg muss sicher wirken. Zeichen von Nervosität schaden Ihrem Auftritt und verunsichern das Publikum.

Begrüssung der Anwesenden

Berücksichtigen Sie bei der Begrüssung die Bedeutung der anwesenden Personen in ihrer hierarchischen Reihenfolge: Überlegen Sie sich genau, wen Sie persönlich erwähnen wollen oder sollen: Vertreter aus Königshäusern, Politiker, Inhaber, Gönner, Verwaltungsräte, Projektleiter, Jubilare, besondere Gäste und das Publikum. Erwähnen Sie die Abwesenden, welche sich im Vorfeld entschuldigen liessen, und erwähnen Sie Grussnoten. Informieren Sie sich in der Vorbereitung auf das Referat darüber, in welcher Form die einzelnen Personen angesprochen werden wollen.

Direkter, sachlicher Einstieg

Sie können schnell «zur Sache» kommen, insbesondere, wenn Sie nicht viel Zeit zur Verfügung haben oder wenn ein kreativer Start für die Situation unangepasst wäre. Gehen Sie mit dem Tempo und mit dem Gewicht Ihrer Aussagen aber so vor, dass das Publikum nicht gleich am Anfang etwas Wichtiges verpasst. Es dauert immer eine Weile, bis das Publikum voll aufnahmefähig und konzentriert ist.

Audiovisuelle Hilfsmittel zur Einstimmung

Mit einem passenden Bild oder einer musikalischen Einlage als Einstieg ist es leicht, das Publikum zum Hinhören einzuladen.

Story

Erzählen Sie eine Anekdote, eine Geschichte, ein Erlebnis. Alle Menschen lieben Geschichten!

Aktualität

Beginnen Sie mit einer spannenden Information oder Neuigkeit, welche das Publikum überrascht oder besonders interessiert.

Zitat

Mit einem passenden Zitat von einer bekannten Persönlichkeit schaffen Sie sich eine gute Grundlage für Ihre spätere Argumentation.

Rhetorische Frage

Auf eine rhetorische Frage bekommen Sie zwar keine Antwort, aber Sie bekommen Aufmerksamkeit und stimmen das Publikum auf Ihr Referat ein.

Anschauungsmaterial

Zeigen Sie ein passendes, evtl. überraschendes Objekt. Das Publikum ist zu Beginn eines Referates immer neugierig. Sorgen Sie dafür, dass das bis zum Schluss Ihres Auftritts so bleibt.

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