15/06/2017

Convaincre en tant que cadre: Le charisme, le secret de la réussite

Lorsque des personnes charismatiques parlent, nous les écoutons, nous les regardons. Elles semblent connaître nos désirs cachés et nos nostalgies, et touchent nos cordes sensibles. Même si leurs messages ne sont pas nécessairement positifs, même s’ils nous demandent des sacrifices, les charismatiques diffusent quelque chose de spécial et nous sommes disposés à les écouter et à les suivre.

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Convaincre en tant que cadre

Convaincre en tant que cadre

Quand quelqu’un est-il charismatique?

Les personnes charismatiques sont capables d’attirer les autres dans leur sillage. A peine apparaissent-elles qu’elles attirent les regards et sont observées de toutes parts. Le charisme est plutôt abstrait. S’agit-il d’un rayonnement, un peu comme une aura?

 

Le psychologue Richard Wiseman de l’Université de Hertfordshire a constaté que les personnes charismatiques possédaient les qualités suivantes:

  • elles peuvent ressentir de très fortes émotions
  • elles sont capables de donner de fortes impulsions à d’autres personnes
  • elles résistent à l’influence d’autres personnes charismatiques
  • elles ne dépendent pas de l’opinion d’autres personnes
  • elles ont de solides valeurs de base
  • elles ont une vision qui interpelle

Le paradoxe du charisme

De telles analyses pourraient conduire certains orateurs peu charismatiques à tomber dans l’éloge trop appuyé. Et c’est ici que se situe le paradoxe du charisme: connaître le mécanisme ne signifie pas encore être en mesure de l’utiliser. Il n’existe en effet aucune recette miracle en matière de charisme, lequel requiert de l’improvisation et de l’intuition. Le «secret» réside dans le timing, dans la répétition, dans la cadence rythmique, dans la voix qui porte au bon moment.

Peut-on apprendre le charisme?

Il existe des auteurs d’innombrables ouvrages de conseils et d’organisateurs de séminaires sur le charisme qui répondent évidemment «oui» à cette question. On peut certainement apprendre certaines techniques dans ce domaine et profiter de l’un ou l’autre conseil. Celui qui toutefois n’a absolument aucun potentiel charismatique ne peut espérer trouver une quelconque aide dans ce genre de conseils. Même des personnes timides, objectives et non-charismatiques peuvent tout à fait trouver leurs créneaux et avoir du succès.

Nous vous donnons ci-dessous quelques stratégies de personnalités fascinantes:

  • Aptitude à s’enthousiasmer et émotivité: Les charismatiques ne sont pas «cool» et ne veulent pas non plus le paraître. Ils montrent leurs sentiments lorsque quelque chose leur semble important.
  • Prendre l’initiative: Les personnes charismatiques aiment prendre des risques et sont attirées par l’action, elle sont donc dans le faire plutôt que dans l’attente. Elles ne tergiversent pas et sont directes et déterminées – sans être cassantes – dans leurs jugements et leurs souhaits.
  • Soyez vous-même: Les charismatiques sont des personnes authentiques. Ce qu’ils font et disent cadre avec leur image globale. Rien n’est joué, appris ou surfait. La règle ultime est: soyez vous-même. Il ne s’agit pas de copier d’autres personnes ou de n’appliquer que ce qui est dit ici. Il est essentiel que vous trouviez votre propre style et que vous le viviez pleinement. Avoir du charisme ne signifie pas faire n’importe quoi pour plaire aux autres, mais plutôt faire et dire des choses parce que vous les considérez justes. Le charisme est quelque chose qui doit venir du plus profond de vous-même. Vous n’êtes charismatique que si vous êtes «authentique». N’étouffez pas votre originalité, mais cultivez-là au contraire.
  • Croire en soi: Ce que nous pensons de nous-mêmes a également un impact sur les autres. Ne peut donc être charismatique que celui qui croit en son propre rayonnement charismatique. Comment voulez-vous être charismatique si vous avec le sentiment d’être transparent ou ennuyeux? Osez être charismatique! Vous serez heureux de pouvoir surprendre d’autres personnes avec votre rayonnement. Bénéficiez de l’image positive qu’induit une personne qui sait enthousiasmer et convaincre. Des programmes «intérieurs» qui ne manqueront pas de vous apporter beaucoup au niveau de votre aura.

Article tiré de la Newsletter "L'Essentiel du Management"

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