Einfach für ein wirksames Vertriebscontrolling sorgen
Das Vertriebscontrolling stellt sicher, dass Verkaufsaktivitäten betriebswirtschaftlich bewertet und gesteuert werden können. Mit diesen Arbeitshilfen legen die Grundlagen den Verkauf strategisch auszurichten und Markterfolg langfristig zu sichern.
Ihr Nutzen
- Sie berechnen den Break-Even Point und stellen die Gewinnstelle bei variablen und fixen Kosten darf.
- Sie erhalten eine fundierte Grundlage für die Preisfindung und die Analyse des bestehenden Angebots.
- Sie schlüsseln die Umsätze nach Kundengruppen, Regionen oder Produkten auf und identifizieren dadurch profitable Marktsegmente.
- Sie erhalten einen Vergleich von Unternehmenskennzahlen mit den vorgegebenen Zielen und leiten daraus Verbesserungsstrategien ab.
- Sie erhalten einen Überblick über die Absatzmengen und Umsätze, was die Grundlage für eine gezielte Vertriebssteuerung ist.
- Excel-Vorlage Absatzsegmentrechnung
- Excel-Vorlage Benchmarking
- Excel-Vorlage Break-even-Point (BEP) - Planungsrechnung (Handel) für Vertriebsaktionen und -projekte
- Excel-Vorlage Verkaufscontrolling
