Stratégie d’entreprise: L’objectif, la trajectoire, les moyens
Matthias K. Hettl
Après avoir terminé ses études en Sciences économiques de gestion et en Economie politique ainsi que sa préparation au doctorat, Matthias K. Hettl occupa tout d’abord le poste d’assistant de direction pour exercer ensuite des responsabilités de direction et des responsabilités budgétaires dans diverses positions de management. Il exerce la fonction de directeur de l’entreprise Management Institut Hettl Consult à Rohr près de Nuremberg depuis 1995. Il est plus particulièrement actif dans le rôle de coach, entraîneur et conseiller en management pour les comités de direction, les directions d’entreprise et les cadres dirigeants. Ses principaux centres d’intérêt englobent les thèmes de Leadership skills et de compétences managériales. Ses activités de membre de conseil de surveillance, de direction d’une entreprise de taille moyenne et de consultant auprès des Nations Unies à New York lui confèrent une grande expérience. De plus, il a occupé plusieurs années durant une chaire de management et marketing. Il est connu comme auteur d’ouvrages spécialisés et livres audio ainsi que pour avoir publié de nombreux articles techniques. En collaboration avec son team, il conseille les CEOs, les membres de conseils d’administration, les directions et le service de gestion des ressources humaines des petites et moyennes entreprises ainsi que des groupes dans le cadre national et international. Remarqué comme «excellent speaker» et «excellent trainer», il fait partie des conférenciers d’envergure dans les pays germanophones et collabore avec les organisateurs des séminaires et congrès les plus prisés en Europe. A ce jour, il a enthousiasmé ses 25 000 auditeurs par une indiscutable compétence, un style d’exposé direct et très motivant aux conseils pratiques utilisables tels quels. Ses conférences obtiennent régulièrement la note d’excellence.
Aides de travail appropriées
Réussir avec une bonne stratégie d’entreprise
Les exigences qui pèsent sur les directions d’entreprise ne cessent de croître, et la réussite commerciale ne relève plus du hasard. Ce qui n’était autrefois que de la « collaboration entre pairs » dans une même branche est aujourd’hui devenu une lutte acharnée. Le marché s’apparente désormais à un champ de bataille. Les jeunes entreprises, si elles veulent survivre, ne peuvent plus se contenter de viser le succès immédiat ni se disperser dans des actions ponctuelles. Seule une vision à long terme, articulée autour d’une stratégie d’entreprise claire, permet d’assurer la réussite future.
Les nouveaux entrepreneurs, eux aussi, doivent impérativement établir un plan stratégique cohérent pour organiser et mettre en œuvre le succès moyen et long terme de leur activité. Ce plan est vital pour assurer leur pérennité.
Un socle solide pour construire l’avenir
La stratégie d’entreprise constitue ce plan à moyen/long terme (généralement sur 3 à 5 ans) permettant de se concentrer sur des objectifs centraux, des actions clés et des jalons critiques. Elle pose le cadre de tous les plans opérationnels: marketing, RH, finances, etc.
Contrairement à la vision ou au positionnement institutionnel, la stratégie d’entreprise est un document strictement interne, bien plus détaillé et opérationnel. Elle permet notamment:
- De traduire concrètement l’idée de base sur la base d’analyses, de la vision, des positions de succès stratégiques et du cadre de référence global.
- D’aligner l’ensemble des activités sur une direction stratégique claire, exprimée dans un document synthétique.
- De définir, de manière cohérente, les partenaires de marché, sous-marchés (segments d’offre), domaines stratégiques, objectifs, choix fondamentaux (marketing, infrastructure, finances) et étapes de mise en œuvre.
- De prioriser les activités afin d’assurer la concentration des efforts et d’éviter la dispersion.
Les bénéfices d’une stratégie d’entreprise structurée
Une stratégie d’entreprise bien rédigée offre de nombreux avantages:
- Elle vous oblige à appliquer vos principes stratégiques dans la planification opérationnelle (mobilisation des ressources, priorisation, cohérence entre objectifs et moyens).
- Elle prouve à vos parties prenantes (associés, employés, partenaires, investisseurs) que vous avez une vision claire, renforçant leur adhésion et limitant les tensions en phase d’exécution.
- Elle vous pousse à vérifier la cohérence de vos décisions stratégiques dans une logique systémique.
- Elle évite les investissements inopportuns dans des domaines secondaires ou marginaux.
- Elle vous permet de suivre l’avancement des objectifs à travers des jalons clairs et concrets, tout en assurant la rigueur dans l’application de la stratégie d’entreprise.
Les composantes clés de votre stratégie d’entreprise
Une stratégie d’entreprise bien conçue tient en quelques pages, en langage clair, concret et orienté action. Elle doit formuler des décisions fondamentales sur les éléments suivants :
- La vision de l’entreprise.
- Les priorités en matière de marchés géographiques, sous-marchés (produits/services) et segments de clientèle.
- La constitution et la hiérarchisation des domaines d’activités stratégiques, y compris le cas échéant un plan de phasage.
- Les objectifs de chiffre d’affaires (et éventuellement de marges) sur 5 ans, par ligne de produit et segment de marché.
- Les décisions fondamentales et les phases relatives aux processus clés : marketing, organisation/partenariats, gouvernance, innovation, production, achats, rentabilité, financement, contrôle de gestion, qualité.
- Les jalons (milestones) sur les 5 années à venir avec un calendrier de mise en œuvre.
Cohérence, clarté et alignement stratégique
Lors de la rédaction de votre stratégie d’entreprise, il est essentiel de:
- Proscrire les formulations vagues et génériques comme celles qu’on trouve dans un manifeste ou une charte.
- Garantir la cohérence avec les décisions antérieures et éviter toute contradiction interne.
Une stratégie d’entreprise claire, cohérente et solidement articulée constitue une boussole fiable pour guider vos choix et asseoir durablement votre succès organisationnel.
