16/06/2014

Business model: La meilleure manière de procéder

Le concept de modèle d’entreprise — ou de business model — est aussi vague que ceux de business plan, de stratégie d’entreprise ou de concept marketing.

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Business model

Business model

Ni la pratique ni la théorie ne le définissent clairement. Il découle d’un concept plus ancien, celui d’idée commerciale. Sa nouveauté réside dans l’application graphique de cette idée.

Un business model devrait contenir une partie ou l’ensemble des points suivants:

  • Principaux partenaires commerciaux
  • Relation que l’entreprise entretient avec les partenaires commerciaux
  • Avantages que représente l’entreprise pour les partenaires commerciaux / points forts stratégiques de l’entreprise

Un modèle d’entreprise devrait en outre répondre aux questions suivantes:

«Qui paie quoi, combien et pourquoi

Voici quelques suggestions importantes qui vous aideront à élaborer et réviser votre business model:

  • Avant de rédiger votre modèle d’entreprise, vous devriez savoir très exactement quels prestations ou produits vous commercialisez.
  • Soumettez votre modèle d’entreprise à quelques amis ou connaissances d’affaires. S’ils le comprennent, vous pouvez considérer qu’il est bien fait.
  • Consultez de bons modèles d’entreprises et voyez si vous pouvez en reprendre certains éléments de benchmarking.
  • Si vous ne parvenez pas à établir un business model simple, cela signifie que vous êtes actif dans plusieurs domaines d’activité ou que votre idée commerciale n’est pas encore suffisamment concrète.