Marketing personnel: Comment vous démarquer des autres
Contenu
EN BREF
Le marketing personnel consiste à valoriser ses compétences et son unicité de manière cohérente pour devenir une évidence aux yeux des autres. Contrairement à une idée reçue, il ne s'agit pas de tapage, mais de reconnaître sa propre singularité et de la transformer en promesse de vente incomparable, appelée USP (Unique Selling Proposition). Cette approche permet de se distinguer de la concurrence en se focalisant sur ses points forts plutôt que sur ses faiblesses.
À retenir:
- L'USP repose sur vos valeurs, vos émotions et vos comportements fondamentaux.
- Vous n'avez pas besoin d'être exceptionnel pour avoir une USP, mais de prendre conscience de votre singularité.
- Il est inutile de plaire à tout le monde ; une forte personnalité peut heurter certains.
- La focalisation sur deux ou trois qualités principales est essentielle à l'efficacité.
- Les faiblesses ne doivent pas être mises en avant dans votre offre de services.
Dr. Petra Wüst
Dr. Petra Wüst est l’une des expertes les plus affirmées dans le domaine du Self Branding. Elle dirige l’Entreprise conseil Wüst Consulting à Bâle et exerce à l’international ses activités de conseillère, formatrice et conférencière. Economiste et psychologue, elle est auteure de plusieurs ouvrages renommés sur le Self Branding et les self-PR (public relations). Ses ouvrages «Self Branding für Manager» (2006) et «Gezielt einmalig» (2008) ont figuré sur la liste des best sellers du magazine économique «Bilanz» et du «Financial Times Allemagne»; son livre «Profil macht Karriere. Mit Self Branding zum beruflichen Erfolg» (2010) était finaliste pour le prix «Trainerbuch des Jahres 2010». Son dernier livre «Schüchtern war gestern» (2012) est lui aussi encensé par la presse. De plus, Petra Wüst enseigne au sein de divers instituts universitaires, en particulier à l’Université de Lausanne et à la Haute Ecole de Lucerne.
Aides de travail appropriées
Comment identifier son USP et développer un marketing personnel efficace ?
Beaucoup pensent qu’en marketing personnel il s’agit en premier lieu d’attirer l’attention sur soi avec le maximum d’habileté et de tapage. Il est de bon ton de dire: le bagout fait à coup sûr partie du métier. C’est toutefois une demi-vérité. Car, qui veut avoir du succès dans la vente, doit d’abord avoir quelque chose à vendre.
Important: Un marketing personnel porteur de succès commence toujours par ce que nous proposons: par notre personne et par nos talents.
Marketing personnel : trouvez votre USP
Qui veut être concurrentiel doit avoir quelque chose à proposer qui lui confère un certain caractère d’exclusivité le distinguant de la masse. En marketing tout comme en psychologie de vente ce critère distinctif est appelé USP, abréviation du terme anglais «Unique Selling Proposition».
Remarque: L’USP désigne une promesse de vente incomparable permettant à l’offre de se distinguer de la concurrence. L’USP se fonde sur nos caractéristiques spécifiques, sur nos valeurs, nos émotions, nos points forts et nos comportements fondamentaux, donc sur les aspects qui nous différentient des autres et nous rendent uniques.
«Mais comment puis-je concevoir une USP? Je suis tout ce qu’il y a de plus banal et je mène une vie banale. Je ne peux pas jouer au tennis comme Roger Federer et je n’ai pas la voix d’Adèle. Que pourrais-je bien avoir en moi d’unique?» J’entends souvent cette objection. Elle est de fait basée sur notre perception déformée: nous connaissant parfaitement, nous tenons pour naturelles toutes les choses exigeantes que nous réalisons avec succès. «Présenter un exposé devant cent personnes? Tout le monde sait le faire!»; «Recevoir l’évaluation «dépasse les attentes» dans l’entretien annuel? Cela n’a rien d’exceptionnel.» Et pourtant c’est bien le cas. Mais comme vous avez réussi, vous trouvez cela tout à fait normal.
Important
Il ne s’agit pas, lors de l’élaboration de l’USP, de devenir unique – car vous l’êtes déjà. Il s’agit plutôt de prendre conscience de sa propre singularité et de l’estimer à sa juste mesure. Car, chaque vie offre quelque chose d’exceptionnel ou d’inédit qui peut intéresser les autres.
Recommandations de produits
Not everybody’s darling
L’USP révèle ce à quoi nous croyons et ce que nous apportons à l’autre s’il collabore avec nous. Et ceci n’est pas du goût de tout le monde. Une forte personnalité peut aussi parfois être heurtée. C’est dans l’ordre des choses. Si vous voulez vous positionner efficacement, vous ne devez pas être «everybody’s darling», sinon vous affadissez votre profil.
Qui veut contenter tout le monde, ne satisfait personne.
Vous avez sûrement de nombreux talents, des points forts et des compétences et vous avez de la peine à réduire à deux ou trois vos qualités principales. Et pourtant: se focaliser est une condition préalable au succès – qui trop embrasse, mal étreint. Faites comme les karatekas: rassemblez et concentrez vos forces, ainsi vous possédez la meilleure efficacité.
Check-list: trouvez vos principales qualités
- Répondez aux questions suivantes et notez les résultats:
- Quels sont mes principaux points forts et mes capacités?
- Quels traits de caractère définissent-ils ma personnalité?
- Quand est-ce que je me sens particulièrement motivé et actif? Quels succès professionnels ai-je obtenus au cours de l’année écoulée?
- Pourquoi quelqu’un voudrait-il collaborer avec moi?
- Qu’est-ce qui pour moi est particulièrement important dans la vie?
- Comment est-ce que j’inspire les autres?
- Vers quels idéaux mes actions tendent-elles?
Faites appel au feedback de votre entourage pour répondre à ces questions. Vous aurez ainsi une indication sur la manière dont les gens vous perçoivent.
Malheureusement, nos faiblesses occupent plus souvent nos esprits que le font nos points forts. Renoncez toutefois lors de l’élaboration de votre USP à réfléchir à vos faiblesses, car vous ne pouvez pas les vendre – personne ne vous les achètera. Les gens veulent les meilleurs dans leur domaine. Donnez-leur donc le meilleur de ce que vous avez à offrir.
Checklist pratique
- Listez vos principaux points forts et vos capacités techniques.
- Identifiez les traits de caractère qui définissent votre personnalité.
- Notez les moments où vous vous sentez le plus motivé et actif.
- Recensez vos succès professionnels obtenus au cours de l'année écoulée.
- Déterminez pourquoi un client ou un employeur voudrait collaborer avec vous.
- Clarifiez ce qui est particulièrement important pour vous dans la vie.
- Analysez comment vous inspirez les autres dans votre quotidien.
- Définissez les idéaux vers lesquels vos actions tendent.
- Sollicitez le feedback de votre entourage pour valider votre perception.
FAQ: Marketing personnel
Qu'est-ce qu'une USP dans le contexte du marketing personnel ?
L'USP (Unique Selling Proposition) est une promesse de vente incomparable qui permet à votre offre de se distinguer de la concurrence. Elle se fonde sur vos caractéristiques spécifiques, vos valeurs et vos points forts qui vous rendent unique.
Dois-je essayer de plaire à tout le monde pour réussir ?
Non, qui veut contenter tout le monde ne satisfait personne. Pour vous positionner efficacement, il est nécessaire d'accepter qu'une forte personnalité puisse parfois heurter. L'objectif est de cibler ceux qui apprécieront votre profil spécifique.
Comment faire si je me sens banal et sans talent particulier ?
Cette perception est souvent déformée par le fait que nous trouvions naturelles nos propres réussites. Chaque vie offre quelque chose d'exceptionnel. Il s'agit de prendre conscience de ces aspects et de les estimer à leur juste mesure pour les valoriser.
Faut-il inclure ses faiblesses dans son marketing personnel ?
Non, il ne faut pas réfléchir à ses faiblesses lors de l'élaboration de son USP. Les gens recherchent les meilleurs dans leur domaine et achètent ce que vous pouvez leur offrir de mieux, pas ce que vous ne pouvez pas faire.
