Marge bénéficiaire: Comment améliorer la rentabilité
Prof. Dr. Thomas Rautenstrauch
Thomas Rautenstrauch est professeur pour la formation en économie d’entreprise et plus particulièrement en accounting et controlling. Il est d’ailleurs directeur du Center for Accounting & Controlling de la Haute école d’économie de Zürich. De plus, il enseigne, en qualité de professeur invité, le management accounting en Executive MBA au sein de l’Institute for Management in Technology (iimt) de l’Université de Fribourg. Thomas Rautenstrauch est l’auteur de plusieurs ouvrages spécialisés et de nombreux articles pour des revues et pour la presse économique.
La rentabilité du chiffre d’affaires constitue un indicateur clé pour évaluer la profitabilité d’une entreprise. Elle exprime la part du chiffre d’affaires qui reste sous forme de bénéfice ou de marge bénéficiaire après déduction des coûts. Ces indicateurs donnent des informations sur l'efficacité de l’entreprise et constituent un indicateur de compétitivité. Les principaux indicateurs de marge bénéficiaire sont présentés ci-après.
Marge brute
La marge brute indique la part du bénéfice brut (chiffre d’affaires diminué des coûts directs tels que les coûts de matériaux et de fabrication) dans le chiffre d’affaires total. Elle mesure l'efficacité de la production et le pouvoir de fixation des prix d’une entreprise. Une valeur élevée signale que l’entreprise dispose d’une forte efficacité en matière de coûts ou qu’elle peut vendre ses produits à un prix élevé. Une valeur faible peut indiquer des coûts de production élevés ou une pression sur les prix. La marge brute se calcule comme suit:
Marge brute = Bénéfice brut / Chiffre d’affaires
La marge brute peut être améliorée en réduisant les coûts des matières et de production. Pour cela, il convient de négocier avec les fournisseurs, d’optimiser les processus de production ou d’introduire des technologies plus efficientes. La politique tarifaire joue également un rôle central: en différenciant les produits ou en introduisant des offres premium, les entreprises peuvent pratiquer des prix plus élevés sans perdre de clientèle.
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