Marketing de soi: Ce qui en fait partie – et comment s'améliorer?
Contenu
EN BREF
Le marketing de soi désigne la vente consciente et systématique de sa propre personne, visant à construire une image professionnelle crédible, comparable à une «marque». Contrairement aux idées reçues, cette démarche ne relève pas de la névrose mais d'une compétence stratégique permettant de présenter sa valeur ajoutée aux collaborateurs et à l'entreprise, surtout dans des contextes publics ou urgents.
À retenir:
- Le marketing de soi consiste à identifier les besoins de son interlocuteur et à proposer une solution pertinente.
- Les blocages proviennent souvent de la peur d'être perçu comme arrogant ou d'une mauvaise image du mot «vendeur».
- Une bonne communication de soi renforce la crédibilité, l'influence dans le réseau et la capacité à prendre des décisions.
- La vente de soi est une compétence naturelle que l'on utilise déjà au quotidien, souvent sans en avoir conscience.
Rolf Rado
Sue et Rolf Rado Läubli sont les propriétaires d’Axios Organisations- und Personalentwicklung. Axios apporte son soutien aux organisations qui traversent des processus de changement, établit des concepts de formation pour des entreprises et anime des ateliers et des formations. Son atout principal réside dans les projets sur mesure qu’elle développe pour ses clients. Les principales compétences de Rolf P. Rado relèvent de la conception et de l’accompagnement de processus de changement, du développement et de la mise en pratique de visions, chartes et stratégies ainsi que de séminaires et de formations dans les domaines de la conduite du personnel, de la gestion de conflit, du développement d’équipe, de la santé au sein de l’entreprise et de l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle.
Sue Rado
Sue et Rolf Rado Läubli sont les propriétaires d’Axios Organisations- und Personalentwicklung. Axios apporte son soutien aux organisations qui traversent des processus de changement, établit des concepts de formation pour des entreprises et anime des ateliers et des formations. Son atout principal réside dans les projets sur mesure qu’elle développe pour ses clients. Les principales compétences de Sue Rado Läubli relèvent du domaine des concepts de formation, avec analyse des besoins et suivi du transfert dans la pratique, ainsi que de celui de séminaires et de formations dans les domaines de la conduite du personnel, de la gestion de conflit, du développement d’équipe, de la communication, des entretiens avec les collaborateurs et de la vente. Elle fonde dans une large mesure son travail sur la méthode du «performance improvement».
Aides de travail appropriées
Comment réussir son marketing de soi sans paraître arrogant?
Marketing de soi
Mais les gens qui arrivent à bien se vendre ne sont pas toujours ceux qui ont le plus grand succès – ils sont rapidement catalogués comme des «névrosés du profil». Détail intéressant: souvent, d’ailleurs, par ceux qui ont eux-mêmes du mal à se vendre. Dans ce contexte, la jalousie a aussi sa part envers ceux qui ont la chance de pouvoir se présenter sous forme convaincante. Mais, comme on le dit généralement: «si la jalousie peut faire l’objet d’un travail sur soi, la pitié est gratuite».
Nous entendons dans la vie quotidienne des phrases du genre «Je ne sais pas me vendre!». Souvent, nous voyons dans le même temps que certains collaborateurs et cadres parviennent parfaitement à présenter quelque chose de manière convaincante – aussi longtemps qu’il s’agit d’un projet important ou que cela concerne leur équipe par exemple. Mais, nombreux sont ceux qui échouent lorsqu’il s’agit de faire passer le message pour eux-mêmes ou qu’ils doivent, par exemple, présenter leur valeur et leur utilité personnelle en faveur de l’entreprise. Et si cela doit se produire à un moment déterminé, en peu de temps et en public par-dessus le marché, rien ne va plus. L’irritation envers soi-même et l’occasion ratée en seront les conséquences – et la crédibilité que l’on ne peut décidément pas se vendre sera confirmée une fois de plus.
Vous êtes vraiment incapable de vous vendre?
Mais vendre signifie simplement:
- Trouvez quels sont les désirs insatisfaits de votre interlocuteur
- Lui proposer quelque chose sous forme intéressante et enthousiasmante qui peut être une solution pour lui et qui, dans le meilleur des cas, va résoudre son problème
- Nous aidons ainsi notre prochain à bénéficier de toutes les bases requises pour prendre sa décision
- Et nous l’accompagnons ensuite dans la réalisation
- Et naturellement, nous restons ensuite à sa disposition pour toute question ou suggestion
Recommandations de séminaires
Est-ce si grave que cela? Nous sommes convaincus que vous vendez souvent et beaucoup dans votre vie quotidienne – et que vous le faites parfaitement – simplement, vous n’en avez pas conscience. Pensez simplement à la dernière situation dans laquelle vous avez par exemple voulu convaincre votre partenaire qu’un week-end de Wellness serait exactement ce qu’il vous faut à tous les deux – nous sommes convaincus que, dans cette situation, vous avez fait tout ce qu’il fallait – et que vous étiez un/e super vendeur/se sans faire trop attention sur la manière dont vous deviez procéder!
Checklist pratique
- Analysez vos propres blocages émotionnels liés au mot «vendeur» ou à la peur de l'arrogance.
- Identifiez clairement vos compétences uniques et votre valeur ajoutée pour l'entreprise.
- Définissez les désirs insatisfaits ou les problèmes de vos interlocuteurs avant de parler de vous.
- Préparez un message concis et enthousiasmant qui présente votre solution comme un bénéfice direct.
- Entraînez-vous à présenter votre valeur en public, même dans des situations simulées.
- Adoptez une posture de confiance en vous, en vous rappelant que vous aidez l'autre à prendre une décision.
- Restez disponible pour accompagner la mise en œuvre de votre proposition et répondre aux questions.
- Sollicitez des retours positifs pour renforcer votre propre confiance et crédibilité.
- Élargissez activement votre réseau professionnel en communiquant clairement sur vos besoins et avis.
Raisons pour lesquelles nous avons trop de blocages dans les thèmes du marketing de soi ou de la vente
- Pour beaucoup de personnes, le mot «vendeur» a une mauvaise image et il est chargé d’affects négatifs – nous ne voulons surtout pas être un «vendeur»!
- Beaucoup de gens ont peur de bien se présenter parce qu’ils craignent de paraître arrogants (cela est dû sans doute à notre éducation …)
- Ou nous ne disposons pas encore d’une grande confiance en nous et nous ne comprenons pas encore ce que nous pourrions nous présenter en étant fiers de nous
Il y a beaucoup de raisons qui militent EN FAVEUR d’un marketing de soi:
- Nous serons pris au sérieux et on nous écoutera
- Les autres nous considéreront comme un interlocuteur intéressant
- Nous recevrons des retours positifs qui nous permettront à leur tour de nous renforcer
- Nous serons plus souvent en situation de décider et de pouvoir choisir PAR NOUS-MÊMES
- Nous recevrons plus parce que nous pourrons formuler plus clairement nos avis et nos besoins
- Nous serons plus connus dans notre réseau et nous serons plus fréquemment recherchés
FAQ: Marketing de soi
Le marketing de soi est-il synonyme d'arrogance ?
Non, le marketing de soi ne signifie pas être arrogant. Il s'agit de présenter ses compétences et sa valeur de manière convaincante pour aider l'interlocuteur à prendre une décision éclairée. La peur de l'arrogance est souvent un blocage éducatif à dépasser.
Pourquoi certaines personnes échouent-elles à se vendre ?
L'échec survient souvent lorsque la personne ne parvient pas à faire le lien entre ses compétences et les besoins de son interlocuteur, ou lorsqu'elle est paralysée par la peur du jugement et l'irritation envers elle-même en cas d'occasion ratée.
Comment le marketing de soi profite-t-il à ma carrière ?
Il vous permet d'être pris au sérieux, d'obtenir des retours positifs, de renforcer votre réseau et de vous placer dans une position de choix, où vous pouvez décider et formuler clairement vos besoins.
Est-il nécessaire d'avoir une image de «marque» pour réussir ?
Bien que certains professionnels visent à construire une image de marque forte, ce n'est pas une obligation. L'objectif principal est de se vendre de manière systématique et consciente pour être crédible et efficace dans ses interactions professionnelles.
