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Business plan: Élaborer un plan convaincant en 3 étapes
Brigitte Miller
Brigitte Miller est auteure indépendante et journaliste. Elle écrit depuis 1990 pour des maisons d’éditions renommées et pour des portails en ligne au plan national et international sur les thématiques du management, de la gestion du personnel, de la gestion du temps, de la créativité et du management personnel. Dans ses articles, outre les nombreux conseils et expériences tirés de ses conversations et de ses interviews, elle nous livre aussi ses jugements personnels, fruit de son activité professionnelle. Elle fait preuve à cet égard d’une grande ouverture d’esprit, influencée par deux idées fondamentales: «On ne se baigne jamais deux fois dans le même fleuve» (Héraclite) et «Ce qui hier était juste ne l’est plus nécessairement aujourd’hui. Les problèmes d’aujourd’hui viennent des solutions d’hier», Peter Senge elle aspire à découvrir toujours plus d’options concrètes inédites permettant de dépasser ses limites personnelles – et d’enrichir ainsi sa propre existence.
Aides de travail appropriées
EN BREF
Un business plan structuré en 3 phases permet de transformer une idée d’entreprise en projet financé. En collectant des données solides, en rédigeant un document clair et en convainquant des investisseurs, vous maximisez vos chances de succès. Cette méthode garantit une approche complète et cohérente.
À retenir :
→ Le business plan est indispensable pour obtenir des financements
→ 40 % à 50 % du temps doit être consacré à la recherche d’informations
→ La rédaction doit transformer les données en argumentaire convaincant
→ La phase finale vise à adapter le message aux investisseurs
→ Une structure en 3 phases évite les oublis critiques
De l’idée d’entreprise à la création d’une société : un business plan est indispensable
Votre idée d’entreprise mûrit de plus en plus. C’est une excellente nouvelle. Votre décision se précise également : vous souhaitez créer une entreprise à partir de cette idée. Félicitations. Toutefois, il vous manque encore les ressources financières nécessaires. C’est regrettable, mais ce n’est pas une raison de renoncer. Il existe suffisamment de banques et surtout d’investisseurs (par exemple des Business Angels) prêts à mettre les fonds nécessaires à disposition d’une start-up.
Pour y parvenir, un travail préparatoire est indispensable. Vous devez présenter votre idée d’entreprise de manière convaincante. C’est la seule façon d’inciter des investisseurs potentiels à investir dans votre projet, votre idée d’entreprise et votre start-up.
Pour cela, un document est indispensable : le business plan.
| Chapitre | Quelques questions auxquelles vous devez répondre |
|---|---|
| Chapitre 1 : Résumé exécutif (Executive Summary) | Quelle est votre idée d’entreprise ? Qu’est-ce qui vous motive à concrétiser ce projet ? Quel est votre avantage concurrentiel ? Quels facteurs plaident en faveur du succès de votre projet ? |
| Chapitre 2 : Équipe fondatrice et données de l’entreprise | Quelles sont vos qualifications ? Quel sera le nom de votre entreprise ? Sous quelle forme juridique souhaitez-vous créer votre société ? Quand prévoyez-vous de démarrer votre activité ? |
| Chapitre 3 : Idée d’entreprise – votre produit et/ou votre prestation de services | Quel produit ou quelle prestation proposez-vous ? Quelle valeur ajoutée apportez-vous à votre clientèle ? Quel est le degré de maturité de votre offre sur le marché ? Quel est votre élément différenciateur ? |
| Chapitre 4 : Marché et concurrence | Quel est le niveau de saturation du marché ? Quelle clientèle cible souhaitez-vous atteindre ? Combien de concurrents sont présents sur le marché ? Quels prestataires devez-vous considérer sérieusement ? |
| Chapitre 5 : Marketing et vente | Comment votre offre répond-elle aux besoins de votre clientèle ? Quel argument différenciateur permet de communiquer clairement le bénéfice client ? Par quels canaux atteignez-vous votre clientèle ? Quels médias de communication utilisez-vous et dans quel objectif publicitaire ? |
| Chapitre 6 : Direction et personnel | Qui est responsable de quelles tâches et avec quelles qualifications ? Qui assume quelles responsabilités ? De combien de collaborateurs aurez-vous besoin et à partir de quand ? Quel style de management et quelle méthode de travail (par ex. travail agile) souhaitez-vous mettre en place ? |
| Chapitre 7 : Forme juridique | Quels risques de responsabilité sont liés à votre activité ? Y a-t-il d’autres fondateurs ou investisseurs ? Quelles obligations comptables et de présentation des comptes s’appliquent ? Pourquoi avez-vous choisi cette forme juridique ? |
| Chapitre 8 : Opportunités et risques | Quels risques pourraient compromettre votre idée d’entreprise ? Comment comptez-vous les gérer ? Quels sont les scénarios les plus favorables et les plus défavorables, y compris dans votre planification financière ? Quels enseignements tirez-vous d’une analyse SWOT ? |
| Chapitre 9 : Plan de financement | Quel est votre besoin en capitaux ? Quel montant de fonds propres apportez-vous ? À quoi ressemble votre plan de liquidités pour les trois prochaines années ? À quoi ressemble votre prévision de résultats pour les trois prochaines années ? |
| Chapitre 10 : Annexes soutenant l’argumentation du business plan | Votre curriculum vitae est-il à jour et présente-t-il clairement votre parcours professionnel ainsi que vos qualifications ? Disposez-vous d’une autorisation d’exercer ou d’une licence ? Disposez-vous d’une lettre d’intention (Letter of Intent) pour une future relation commerciale ? Avez-vous des lettres de recommandation ? |
Le business plan au centre de l’attention : les 3 phases
C’est précisément ce que vous souhaitez entreprendre : élaborer un business plan. Dans ce contexte, plusieurs questions se posent certainement :
- Comment élaborer un business plan capable de convaincre des investisseurs potentiels ?
- À quels éléments faut-il être attentif afin de ne rien oublier d’important ?
- Comment structurer la rédaction de votre business plan afin de simplifier le processus ?
La réponse « concentrez-vous sur les 3 phases de l’élaboration d’un business plan » peut sembler simpliste au premier abord. Pourtant, elle ne l’est pas. En respectant ces 3 phases, vous suivez une structure qui vous guide à travers tous les chapitres essentiels de votre business plan. Vous vous assurez ainsi d’intégrer tous les faits, chiffres et informations importants afin de convaincre des investisseurs potentiels du potentiel de votre idée d’entreprise.
Business plan : aperçu des 3 phases
Phase 1 : Collecter les informations
| Élément | Description |
|---|---|
| Objectif | Rechercher tous les faits, données et informations relatifs à votre projet entrepreneurial. Ces éléments démontrent la faisabilité et l’attractivité économique de votre projet de création d’entreprise. |
| Objectifs secondaires |
|
| Temps nécessaire | Entre 40 % et 50 % du temps total prévu doit être consacré à cette phase. La recherche d’informations constitue la priorité absolue, car elle sert de fondement à l’argumentation de votre idée d’entreprise. Effectuez donc vos recherches avec rigueur. |
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Phase 2 : Rédiger le business plan
| Élément | Description |
|---|---|
| Objectif | Analyser tous les faits, données et informations recueillis afin de les présenter de manière pertinente et convaincante dans le business plan. |
| Objectifs secondaires |
|
| Temps nécessaire | Selon le temps consacré à la phase 1, prévoyez également entre 40 % et 50 % du temps total pour cette phase. |
Conseil : Prévoyez plutôt plus de temps que pas assez pour chacune des phases. Constituez des marges de sécurité. Les imprévus, qu’ils surviennent lors des recherches ou de la rédaction, ne doivent jamais compromettre les délais prévus.
Phase 3 : Convaincre grâce au business plan
| Élément | Description |
|---|---|
| Objectif | Le business plan est transmis ou présenté personnellement afin d’obtenir des subventions de création, des crédits d’encouragement ou des financements externes auprès des banques ou des investisseurs. |
| Objectifs secondaires |
|
| Temps nécessaire | En règle générale, 10 % du temps total prévu suffisent pour la phase de contrôle. Cette estimation ne comprend toutefois ni la prise de contact initiale ni les présentations, qui nécessitent davantage de temps. |
Business plan : 3 conseils pour réussir les 3 phases
Vous connaissez désormais les 3 phases. Il est temps de passer à l’action. Peut-être existe-t-il encore certains freins qui compliquent le démarrage ou vous empêchent d’avancer. Les conseils suivants vous aideront à franchir le pas.
Phase 1 – Conseil n°1 : effectuer des recherches approfondies
Les nombreux thèmes abordés dans votre business plan nécessitent des recherches étendues. Commencez par un brainstorming. Notez :
- quelles données et quels faits vous souhaitez recueillir pour chaque chapitre ;
- quelles questions vous souhaitez traiter dans chaque chapitre du business plan ;
- quelles plateformes, institutions et sources vous comptez consulter, par exemple :
- les associations professionnelles et leurs publications sectorielles ;
- les études sectorielles des banques ;
- les instituts d’études de marché et les agences de crédit ;
- les conseillers fiscaux et consultants en entreprise ;
- les offices statistiques ;
- les instituts de recherche économique ;
- les fournisseurs de données commerciales ;
- les plateformes d’évaluation ;
- les sites internet et réseaux sociaux des concurrents ;
- Google Maps pour une première analyse de l’emplacement ;
- les chambres de commerce et autres organisations économiques ;
- les plateformes dédiées aux créateurs d’entreprise.
Phase 2 – Conseil n°2 : penser en écrivant et pratiquer l’écriture associative
Vous avez désormais recueilli une grande quantité de données et d’informations. Commencez par identifier les éléments essentiels que vous souhaitez utiliser. Notez ensuite, pour chaque chapitre, des mots-clés ou même quelques phrases qui serviront d’impulsion à la rédaction.
Puis vient le moment d’écrire. Ou parfois non.
Le démarrage de la rédaction constitue souvent la principale difficulté. Trop de données circulent dans votre esprit. Vous hésitez sur la meilleure manière de formuler un argument. Vous relisez sans cesse vos premières lignes. Résultat : le blocage de l’écrivain s’installe.
Il n’y a toutefois aucune raison de paniquer. Agissez de manière proactive. Un blocage rédactionnel peut être surmonté et même évité grâce aux méthodes suivantes :
- Les chaînes d’associations : elles permettent de s’échauffer avant l’écriture. Notez un mot-clé sur une feuille puis ajoutez les mots qui lui sont logiquement associés, par exemple : clientèle, personnes mariées, avec ou sans enfants, revenu élevé. Vous pouvez également créer une carte mentale (mind map) autour d’un concept central.
- La pensée écrite : écrivez librement, sans filtre, sans autocensure et sans critique intérieure. Tout est permis : mots-clés, phrases complètes, paragraphes ou répétitions. La révision viendra plus tard.
- Les sprints d’écriture : ils peuvent être combinés avec la pensée écrite ou utilisés séparément. Fixez-vous une limite de temps selon le principe du timeboxing. Commencez par exemple par une session de 25 minutes durant laquelle vous écrivez sans interruption. Là encore, les corrections n’interviennent qu’ensuite.
Phase 3 – Conseil n°3 : lire, vérifier et adapter
Laissez votre business plan de côté pendant un ou deux jours. Cette pause vous permettra de prendre du recul et d’aborder le document avec un regard neuf.
Après cette période, relisez votre business plan et vérifiez :
- les éventuelles contradictions ;
- les lacunes ;
- les faits ou arguments insuffisamment étayés ;
- les erreurs grammaticales et orthographiques ;
- la mise en page, les graphiques et les photographies ;
- la prise en compte du point de vue des destinataires du business plan, notamment :
- les investisseurs, qui s’intéressent principalement à la taille du marché et au potentiel de croissance ;
- les banques, qui souhaitent s’assurer que le modèle d’affaires présente un risque limité et que les intérêts ainsi que les remboursements pourront être honorés.
Checklist : réussir son business plan en 3 phases
→ Définir clairement votre idée d’entreprise et votre proposition de valeur
→ Identifier votre marché cible et analyser la concurrence
→ Collecter des données fiables (marché, finances, clients)
→ Structurer les 10 chapitres essentiels du business plan
→ Planifier le temps de travail (recherche, rédaction, validation)
→ Rédiger de manière claire, concise et orientée investisseurs
→ Intégrer des données visuelles (tableaux, graphiques)
→ Vérifier la cohérence globale et éliminer les contradictions
→ Adapter le business plan selon le destinataire (banque, investisseur)
→ Préparer une version synthétique type Pitch Deck
FAQ – Business Plan
Pourquoi un business plan est-il indispensable ?
Il permet de structurer votre projet et de convaincre des partenaires financiers de sa viabilité.
Combien de temps faut-il pour rédiger un business plan ?
La majorité du temps (80 % à 90 %) est consacrée à la recherche et à la rédaction.
Quelle est l’erreur la plus fréquente ?
Négliger la phase de collecte d’informations ou présenter des données insuffisamment étayées.
Faut-il adapter son business plan selon le lecteur ?
Oui. Les investisseurs privilégient le potentiel de croissance, tandis que les banques se concentrent sur le risque.
Peut-on utiliser un modèle standard ?
Oui, mais il doit toujours être personnalisé selon votre projet.
