Konkurrenzanalyse: Kenne ich meine Kokurrenz?
Inhalt
KURZ ZUSAMMENGEFASST
Eine fundierte Konkurrenzanalyse untersucht nicht nur die Anzahl der Mitbewerber, sondern auch deren Sortimentsstruktur und spezifische Stärken sowie Schwächen. Durch die Unterteilung in Marktführer, Nischenbearbeiter und Mitläufer gewinnen Unternehmen ein klares Bild der Marktlandschaft. Die Nutzung einer Analyse-Matrix ermöglicht es, diese Daten visuell aufzubereiten und strategische Handlungsfelder präzise zu identifizieren.
Die wichtigsten Punkte:
- Unterscheidung der Wettbewerber in Marktführer, Nischenbearbeiter und Mitläufer.
- Einsatz einer Matrix zur visuellen Gegenüberstellung von Stärken und Schwächen.
- Berücksichtigung sowohl wirtschaftlicher Faktoren als auch produktspezifischer Merkmale wie Qualität und Funktion.
- Frühzeitige Identifikation potenzieller neuer Wettbewerber durch Expansion oder Fusionen.
- Nutzung der gewonnenen Erkenntnisse zur Anpassung der eigenen Unternehmensstrategie.
WEKA Redaktionsteam
Das WEKA Redaktionsteam besteht aus 8 hochmotivierten Redakteuren/Redakteurinnen mit fundiertem Know-how und Praxiserfahrung aus verschiedensten Fachbereichen. Ihr Ziel ist es, Sie bei der effizienten und sicheren Umsetzung Ihrer Aufgaben in der Praxis kompetent zu begleiten und Sie bei Herausforderungen beratend zu unterstützen. Dies mit einem hohen Anspruch an Qualität und Aktualität.
Wie führe ich eine effektive Konkurrenzanalyse für mein KMU durch?
Bei einer Konkurrenzanalyse sind zu berücksichtigen:
- Anzahl der Mitbewerber
- Profil der einzelnen Mitbewerber
- Struktur des Sortiments der einzelnen Konkurrenten
- Das gesamte Produktangebot
Damit Sie sich im Markt richtig positionieren und eine entsprechende Strategie festlegen können, ist es wichtig, die Mitbewerber zu kennen, damit man die eigenen Stärken und die Schwächen der Konkurrenten besser ausnützen kann. Aus diesem Grunde ist eine Unterteilung der Mitbewerber in drei Kategorien zu empfehlen.
Marktführer
Darunter fallen die eigentlichen Marktleader, welche den Markt sowohl beim Produktangebot als auch bei der Marktbedienung stark beeinflussen. Dazu sollten auch Unternehmen gezählt werden, welche sich erst auf dem Weg befinden, sich als Marktführer zu positionieren.
Nischenbearbeiter
Dazu zählen Unternehmen, welche ihr Sortiment auf bestimmte Produkte oder Gebiete beschränken.
Mitläufer
Dies sind Unternehmen mit einer unbedeutenden Marktstellung.Wichtig ist, dass Sie bei einer Konkurrenzanalyse feststellen, welche Stärken und Schwächen die einzelnen Mitbewerberprofile im Vergleich zu Ihrem Unternehmen haben.
Am einfachsten erstellen Sie diese Analyse mit einer Matrix. Bei der Matrix führen Sie in der Horizontalen die Mitbewerber und in der Vertikalen die einzelnen Faktoren auf, die Sie beurteilen möchten. So können Sie die Stärken und Schwächen der einzelnen Firmen auf einen Blick erkennen.
Seminar-Empfehlungen
Für eine aussagekräftige Analyse sind neben branchenspezifischen Merkmalen die folgenden Faktoren zu berücksichtigen:
- wirtschaftliche Voraussetzung
- jetzige Marktstellung
- Organisation
- Qualität
- Struktur des Sortiments
- Kompetenz
- Kommunikation
Bei jeder dieser Hauptgruppen können nach Bedarf Untergruppen festgelegt werden. Nach der gleichen Methode, wie Sie die Profile der einzelnen Mitbewerber analysieren, können Sie auch die einzelnen Produkte oder Produktgruppen analysieren.Für einen groben Überblick ist oft das Abschätzen anhand von Katalogunterlagen und technischen Beschreibungen ausreichend. Das Internet erleichtert hier die Arbeit ziemlich stark.
Für eine detaillierte Analyse ist es jedoch nötig, dass die einzelnen Produkte in Augenschein genommen und die einzelnen Teile kritisch bewertet werden. Bei den Produkten sollten folgende Faktoren berücksichtigt werden:
- Produktkonzept
- Gesamtsortiment
- Form
- Dessin
- Funktion
- Handling
- Qualitätsstandard
- Lizenzen
- Dokumentation
Gibt es Unternehmen, welche bisher nicht in Ihrem Markt tätig sind, die zu Mitbewerbern werden könnten? Nachstehend einige Möglichkeiten, an welche Sie denken sollten.
Checkliste
- Listen Sie alle aktuellen Mitbewerber und deren Marktstellung auf.
- Kategorisieren Sie die Wettbewerber in Marktführer, Nischenbearbeiter oder Mitläufer.
- Erstellen Sie eine Matrix mit Wettbewerbern in der Horizontalen und Bewertungskriterien in der Vertikalen.
- Bewerten Sie wirtschaftliche Voraussetzungen, Organisation und Qualität der Konkurrenz.
- Analysieren Sie das Produktangebot hinsichtlich Konzept, Funktion und Qualitätsstandard.
- Recherchieren Sie potenzielle neue Wettbewerber durch Produkt- oder Marktexpansion.
- Untersuchen Sie, ob Kunden oder Lieferanten zu direkten Konkurrenten werden könnten.
- Prüfen Sie aktuelle Fusionen, die die Wettbewerbslage verändern könnten.
- Definieren Sie Strategien, um die Schwächen der Mitbewerber für sich auszunutzen.
- Leiten Sie konkrete Massnahmen zur Verbesserung der eigenen Position ab.
Produktexpansion: Unternehmen mit ähnlichen Anlagen, die bisher andere Produkte herstellten, die jedoch die Anlagen problemlos umstellen könnten.
Marktexpansion: Konkurrenten aus andern Märkten überspringen eine räumliche Grenze oder erweitern ihre Sortimente oder Produktgruppen.
Kundenexpansion: Bisherige Kunden werden zu Mitbewerbern, indem sie die Produkte selber herstellen.
Lieferantenexpansion: Ihre Lieferanten bauen eine eigene Vertriebsorganisation auf und werden zu Mitbewerbern.
Fusionen: Bisher nicht beachtete Mitbewerber werden durch finanzstarke Unternehmen übernommen und erhalten plötzlich eine starke Marktstellung.
Alle aus der Analyse gewonnenen Kenntnisse sollen uns helfen, die folgenden Fragen zu beantworten:
- Welche Strategie haben unsere Mitbewerber und welchen Erfolg erzielen diese mit ihrer Strategie?
- Auf welchen Voraussetzungen beruhen diese Strategien?
- Welche Stärken und Schwächen haben die Mitbewerber?
- Können von den einzelnen Mitbewerbern in Zukunft Strategieänderungen erwartet werden?
- Wie können wir die gewonnenen Erkenntnisse für unser Unternehmen ausnützen?
- Können wir Strategien der Mitbewerber übernehmen oder auf unser Unternehmen transportieren?
- Wo müssen wir uns verbessern, um die Schwächen der Mitbewerber besser ausnützen zu können?
FAQ: Konkurrenzanalyse
Warum ist die Unterteilung der Wettbewerber in Kategorien wichtig?
Die Einteilung in Marktführer, Nischenbearbeiter und Mitläufer hilft, die unterschiedlichen Einflussmöglichkeiten und Strategien der Konkurrenz zu verstehen. Dies ermöglicht eine differenzierte Betrachtung und gezielte Reaktionen auf die jeweiligen Marktakteure.
Wie erstelle ich am besten eine Analyse-Matrix?
Tragen Sie die Mitbewerber in die horizontale Achse und die zu bewertenden Faktoren wie Qualität, Preis oder Sortiment in die vertikale Achse ein. So können Sie Stärken und Schwächen auf einen Blick vergleichen und visualisieren.
Welche Faktoren sollte ich bei der Produktanalyse berücksichtigen?
Neben dem Gesamtsortiment sind Aspekte wie Produktkonzept, Form, Funktion, Handling, Qualitätsstandard, Lizenzen und Dokumentation entscheidend für eine detaillierte Bewertung.
Wie erkenne ich potenzielle neue Wettbewerber?
Achten Sie auf Unternehmen, die ähnliche Anlagen für andere Produkte nutzen (Produktexpansion), in neue Märkte expandieren, bisherige Kunden werden, die selbst produzieren, oder Lieferanten, die eine eigene Vertriebsorganisation aufbauen.
Was ist das Ziel einer Konkurrenzanalyse?
Das Ziel ist es, die Strategien der Mitbewerber zu verstehen, deren Stärken und Schwächen zu identifizieren und diese Erkenntnisse zu nutzen, um die eigene Unternehmensstrategie anzupassen und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
