Analyse: 5 Tipps für eine Marktanalyse Ihres Businessplans

Kluge, überzeugende Analyse erstellen: 5 Tipps 

Sie wollen die Markt- und Konkurrenzsituation korrekt ab- und einschätzen. Ihre Marktanalyse fordert deshalb von Ihnen Zeit, Zeit und nochmals Zeit. Geben Sie sich diese. Denn Sie wollen und müssen ja 5 wesentliche Aspekte beleuchten: 

1. Angebotsnachfrage
2. Potenzielle KundInnen
3. Wettbewerbssituation
4. Entwicklungen der Branche, Gesellschaft und (Welt-)Politik
5. Eignung des Standortes 

Je besser Ihre Analyse – auch mit ehrlicher Risikoeinschätzung -, desto überzeugender werden Sie mit der Marktanalyse innerhalb Ihres Businessplans überzeugen. 

Tipp 1: Angebotsnachfrage fordert einen Fokus auf den Markt 

Der Markt regelt die Nachfrage, somit auch die Angebote. Gleichzeitig bestimmen Angebot und Nachfrage den Marktpreis. Hohe Preise steigern das Angebot, senken aber die Nachfrage. Niedrige Preise erhöhen die Nachfrage, senken aber das Angebot – somit dessen Gewinn. Eine erste Einstimmung auf Ihre Marktanalyse. Vielleicht lenkt auch das eine oder andere Zitat ein wenig Ihren Fokus: 

• Siegfried Santura: „Das Bedürfnis wächst dem Angebot nach“. Welche Bedürfnisse erzeugen Sie? Hat der Markt diese Bedürfnisse? Bedienen Sie also Bedürfnisse des Marktes?
• Akio Morita: „Ich bediene Märkte nicht. Ich schaffe sie“. Welchen Markt schaffen Sie? Mit welchem Angebot setzen Sie sich somit vom Markt ab? Mit welchem Bereich Ihrer Geschäftsidee sind Sie konkurrenzlos?
• Unbekannt: „Jedes Angebot erzeugt seine eigene Nachfrage“. Wie können Sie auf dem bestehenden Markt eine Nachfrage für Ihr Angebot erzeugen? Was muss Ihr Standort dafür bieten? Welche bestehenden Angebote auf dem Markt wollen/müssen Sie übertrumpfen? 

Nicht allein die Zitate, auch die Fragen geben erste Impulse für Ihre Marktanalyse. Folgen Sie diesen spontan. Notieren Sie erste Ideen, Fakten, Daten und Informationen. Danach machen Sie sich systematisch auf die Suche, d.h. wenden Sie sich unterschiedlichen Aspekten der notwendigen Analyse zu. Fragen Sie sich: 

• Wie gross ist der Markt – vor Ort, überregional, als auch im Internet (online)?
• Wie sieht das allgemeine Angebot aus?
• Wie hoch ist die Marktsättigung?
• Welche Besonderheiten und Trends sind aktuell oder auch generell zu beobachten? Preiskämpfe? Ladenschliessungen? Lieferantensituation? Saisonelle Veränderungen? Wandel im Kundenaufkommen? Veränderungen in der Infrastruktur?

Viele Informationen finden Sie im Internet. Auch die jeweiligen Industrie- und Handelskammern, als auch Wirtschaftsverbände informieren über die Märkte und deren Zukunftsaussichten. Darüber hinaus bieten die Branchenbriefe von Marktforschungs- und Kreditinstituten weitere Daten.