Marktvolumen: Das sind die wichtigen Umweltfaktoren
KURZ ZUSAMMENGEFASST
Unternehmen operieren nie im luftleeren Raum, sondern sind ständigen Einflüssen aus der wirtschaftlichen, sozialen, technologischen und rechtlichen Umwelt ausgesetzt. Diese Faktoren bestimmen nicht nur die allgemeine Marktentwicklung, sondern verändern konkret das Verhalten aller Marktpartner wie Kunden, Handel und Konkurrenten. Eine erfolgreiche Marketingstrategie erfordert daher das tiefgehende Verständnis dieser Zusammenhänge sowie die präzise Analyse von Marktvolumen und Marktpotenzial, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Die wichtigsten Punkte:
- Umweltfaktoren (wirtschaftlich, sozial, technologisch, politisch-rechtlich) steuern das Marktverhalten.
- Das Marktvolumen misst den aktuellen Umsatz oder Absatz in einer Branche.
- Das Marktpotenzial schätzt das zukünftige, realisierbare Absatzmaximum.
- Der Marktanteil gibt den prozentualen Anteil eines Unternehmens am Gesamtvolumen an.
- Subjektive Erfahrungen reichen nicht aus; systematische Marktanalysen sind essenziell.
WEKA Redaktionsteam
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Welche Umweltfaktoren beeinflussen das Marktvolumen und wie berechnet man Marktgrössen?
Diese Einflüsse werden unter dem Begriff Umweltfaktoren zusammengefasst und in folgende Gruppen unterteilt:
- Wirtschaftliche Umweltfaktoren (z.B. Schuldzinsen, Konjunktur)
- Soziale und mediale Umweltfaktoren (z.B. gesellschaftliche Normen, Arbeitslosigkeit)
- Technologische oder ökologische Umweltfaktoren
- Politische oder rechtliche Umweltfaktoren (z.B. Gesetze, Bundesgerichtsentscheide)
Damit ein Unternehmen ein erfolgreiches Marketing realisieren kann, muss es – entsprechend der Grundidee des Marketings – die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse der Produktverwender, des Zwischenhandels und der externen Beeinflusser kennen.
Diese drei Marktteilnehmer sind im Allgemeinen die Zielgruppen der Marketingmassnahmen. Neuunternehmer müssen zudem wissen, wie sich diese Zielgruppen ansprechen lassen, inwieweit sie sich von anderen Personen oder Organisationen unterscheiden, wie sie die Konkurrenzangebote einschätzen und wie sich die Konkurrenten entwickeln werden, wie häufig und wie viel die Zielgruppen einkaufen und welches Marktvolumen sie generieren. Diese Aufzählung ist keineswegs abschliessend, aber es empfiehlt sich sehr, diese Analysen gründlich zu machen und laufend zu reflektieren.
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Diese Marketinginformationen muss ein Jungunternehmer haben, um:
- seinen Markt in seiner grössenmässigen Entwicklung zu verstehen.
- das Kaufverhalten heute und in der Zukunft zu begreifen.
- die Stärken und Schwächen der Mitanbieter realistischer beurteilen zu können.
Der Markt lässt sich auch mit Kennzahlen beschreiben. Das sind die wichtigen:
- Das Marktvolumen zeigt uns das jährliche Volumen in Werteinheiten (Umsatz) oder in Mengeneinheiten (Absatz in Stück). Das Marktvolumen für Liegenschaftsschätzungen ist so das Total aller Schätzaufträge, welche z.B. in der Region St. Gallen von Banken, Rechtsanwälten und Privatpersonen an Liegenschaftsschätzer, Immobilientreuhänder, Architekten und andere Spezialisten vergeben werden.
- Das Marktpotenzial repräsentiert den in der Zukunft realisierbaren Absatz resp. Umsatz aller Anbieter (künftiges Marktvolumen). Diese Grösse kann nicht berechnet werden, sondern muss auf der Basis der Markttrends grob geschätzt werden. Bei unserem Beispiel kann z.B. angenommen werden, dass aus Wohnquartieren mit einer älteren Bevölkerungsstruktur in der Zukunft mehr Liegenschaftsschätzungsaufträge vergeben werden.
- Der Marktanteil eines Unternehmens definiert sich als prozentualer Anteil des Umsatzes oder Absatzes am Marktvolumen. Bei geschätzten 1000 Schätzungsaufträgen pro Jahr hat unser Jungunternehmer mit 70 Aufträgen einen Marktanteil von 7%.
Checkliste
- Identifizieren Sie alle relevanten Umweltfaktoren für Ihre spezifische Branche.
- Analysieren Sie die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse Ihrer Zielgruppen.
- Ermitteln Sie das aktuelle Marktvolumen in Wert- und Mengeneinheiten.
- Schätzen Sie das zukünftige Marktpotenzial basierend auf aktuellen Trends.
- Berechnen Sie Ihren realistischen Marktanteil im Vergleich zur Konkurrenz.
- Beurteilen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber objektiv.
- Ergänzen Sie subjektive Erfahrungen durch Gespräche mit Fachleuten.
- Nutzen Sie Branchenberichte und Konkurrenzvergleiche zur Datenvalidierung.
- Reflektieren Sie die Marktdaten laufend und passen Sie Strategien an.
- Verstehen Sie die grössenmässige Entwicklung Ihres Marktes über Zeit.
Naturgemäss kennen fachlich gut qualifizierte Neuunternehmer, die in einem bestimmten Markt tätig sind, viele der für das Marktverständnis relevanten Informationen aufgrund ihrer Erfahrungen. Subjektive Erfahrungen basieren jedoch naturgemäss auf unvollständigen und häufig auch unzuverlässigen Informationen. Im Rahmen der Marktanalyse wird versucht, die vorhandenen Informationen systematisch aufzubereiten und mit geeigneten Methoden zu ergänzen (z.B. Gespräche mit Fachleuten, Auswertung von Branchen-Berichten, Konkurrenzvergleiche).
FAQ: Marktvolumen
Was sind die vier Hauptgruppen der Umweltfaktoren?
Die Umweltfaktoren unterteilen sich in wirtschaftliche (z.B. Konjunktur), soziale und mediale (z.B. Normen), technologische oder ökologische sowie politische oder rechtliche Faktoren (z.B. Gesetze).
Wie unterscheidet sich Marktvolumen von Marktpotenzial?
Das Marktvolumen beschreibt das aktuell erzielte jährliche Umsatz- oder Absatzvolumen, während das Marktpotenzial den in der Zukunft realisierbaren Maximalabsatz aller Anbieter darstellt, der auf Trends basierend geschätzt werden muss.
Warum reichen subjektive Erfahrungen für die Marktanalyse nicht aus?
Subjektive Erfahrungen basieren oft auf unvollständigen oder unzuverlässigen Informationen. Eine systematische Aufbereitung mit geeigneten Methoden wie Fachgesprächen und Branchenanalysen ist notwendig, um ein realistisches Bild zu erhalten.
Wie wird der Marktanteil berechnet?
Der Marktanteil definiert sich als der prozentuale Anteil des eigenen Umsatzes oder Absatzes am gesamten Marktvolumen. Beispiel: Bei 1'000 Aufträgen im Markt und 70 eigenen Aufträgen beträgt der Marktanteil 7 %.
