Abschlüsse und Umsatz steigern im Marketing und Verkauf

Der Arbeitsalltag in Unternehmen hat sich verändert. Informationen verbreiten sich heute schneller, die Kund:innen erwarten unmittelbare Reaktionen und die einschlägigen Plattformen entwickeln immer wieder neue Formate, die sich im Monatsrhythmus weiterdrehen.

Sind die Produktangebote für den Kunden identisch, trifft er seine Kaufentscheidung allein über den Preis. Schaffen Sie deshalb ein USP. Machen Sie Ihr Produkt einzigartig – und umschiffen Sie so geschickt den Preiswettbewerb.

Ein Handwerksbetrieb in Luzern wundert sich: Trotz hoher SEO-Investitionen stagniert die Online-Nachfrage. Erst als das Unternehmen seine Website auf lokale Suchbegriffe, Bewertungen und Standortdaten ausrichtet, steigen die Anfragen deutlich. Dieses Beispiel zeigt, wohin die digitale Reise geht. SEO bleibt wichtig, doch ohne GEO-Strategie verliert sie an Wirkung. Wer heute online überzeugen will, muss Suchmaschinen verstehen und zugleich lokal relevant sein.

Wenn ein Marketingplan erstellen zu kompliziert ist und zu einer eigenen Wissenschaft wird, läuft etwas falsch. So wichtig diese Arbeit z.B. bei der Gründung oder Neu-Orientierung eines Unternehmens ist, so sicher ist es auch, dass ein guter Marketingplan keine eigene Doktorarbeit sein muss. Im Gegenteil, er sollte eine praktische Gebrauchsanleitung und Hilfsmittel für die strategische Ausrichtung eines Unternehmens und die darauf folgende tägliche Arbeit sein.

Kunden kaufen Wert – dies bedeutet nicht nur, den Kunden ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung zu offerieren. Die Wertigkeit sollte auch im gesamten Verkaufsprozess durch den Verkäufer repräsentiert werden – in der Abschlussphase zeigt sich dies durch Unaufgeregtheit und Freude – nicht durch Abschlusstechniken. In der Abschlussphase gilt es, das zu ernten, was vorher gesät wurde. Der Abschluss ist bereits vorher erfolgt.