Unternehmensstrategie: Das Ziel, der Weg, die Mittel
KURZ ZUSAMMENGEFASST
In einer zunehmend von Käufermärkten geprägten Wirtschaftslage ist eine klare Unternehmensstrategie unverzichtbar, um sich gegen erbitterte Konkurrenz durchzusetzen. Sie fungiert als konkreter Bauplan für die nächsten drei bis fünf Jahre, der das Leitbild in messbare Ziele, Prioritäten und Umsetzungsschritte übersetzt. Durch die Fokussierung auf strategische Geschäftsfelder und die Abstimmung von Zielen mit den verfügbaren Mitteln ermöglicht sie KMU eine nachhaltige Ressourcenallokation und vermeidet die Gefahr einer Verzettelung der Anstrengungen.
Die wichtigsten Punkte:
- Die Strategie ist ein internes Dokument mit hohem Detaillierungsgrad für den Zeitraum von 3 bis 5 Jahren.
- Sie konkretisiert die Geschäftsidee basierend auf Vision, Analysen und strategischen Erfolgspositionen.
- Klare Definition von Marktpartnern, Teilmärkten und Meilensteinen verhindert Fehlinvestitionen.
- Die Strategie schafft Identifikation bei Mitarbeitern und Kapitalgebern durch transparente Zukunftspläne.
WEKA Redaktionsteam
Das WEKA Redaktionsteam besteht aus 8 hochmotivierten Redakteuren/Redakteurinnen mit fundiertem Know-how und Praxiserfahrung aus verschiedensten Fachbereichen. Ihr Ziel ist es, Sie bei der effizienten und sicheren Umsetzung Ihrer Aufgaben in der Praxis kompetent zu begleiten und Sie bei Herausforderungen beratend zu unterstützen. Dies mit einem hohen Anspruch an Qualität und Aktualität.
Wie definiere ich eine wirksame Unternehmensstrategie für mein KMU, um in Käufermärkten langfristig erfolgreich zu sein?
Erfolgreich mit der richtigen Unternehmensstrategie
Die Anforderungen an die Unternehmensführungen steigen also stetig und der Geschäftsverlauf wird immer weniger ein Zufallsprodukt. Aus früheren «Branchenkollegen» sind heute erbitterte Gegner geworden, die sich bekämpfen. Der Markt wird so zum «Kriegsschauplatz». Junge Unternehmen, die in diesem Umfeld überleben wollen, dürfen sich jedoch nicht nur am kurzfristigen Erfolg orientieren und sich auf einzelne «Scharmützel» einlassen. Der Erfolg in den kommenden Jahren kann nur sichergestellt werden, wenn in längerfristigen Dimensionen gedacht wird und die strategischen Überlegungen und Stossrichtungen klar definiert werden. Deshalb brauchen auch Neuunternehmer einen klaren «Bauplan» für die Gestaltung und Umsetzung des mittel- bis langfristigen Erfolges. Dieser ist überlebenswichtig.
Ein gutes Unternehmens-Fundament erlaubt einen sicheren Aufbau
Die Unternehmensstrategie ist ein mittel- bis langfristiger Bauplan (Sicht 3-5 Jahre), der sicherstellt, dass sich ein Unternehmen in den kommenden Jahren auf die zentralen Ziele, Aktivitäten und Meilensteine konzentriert. Sie stellt gleichsam den Rahmen für die untergeordneten Konzepte, Pläne und Budgets (z. B. Marketing) dar. Im Gegensatz zum Leitbild handelt es sich bei der Unternehmensstrategie um ein «internes» Papier mit weit höherem Detaillierungs- und Konkretisierungsgrad.
Mit der Unternehmensstrategie werden folgende Punkte sichergestellt:
- Konkretisierung der Geschäftsidee auf der Basis der Analysen, der Vision, der strategischen Erfolgspositionen und des Leitbildes.
- Sicherstellung der strategischen Ausrichtung der gesamten Unternehmenstätigkeit in einem Dokument mit möglichst kurzer und präziser Darstellung.
- Klare und in sich konsistente Definition der wichtigsten Marktpartner, Teilmärkte (Angebotsgruppen), der strategischen Geschäftsfelder, Zielsetzungen, Grundsatzentscheide im Bereich von Marketing, Infrastruktur und Finanzen sowie zentraler Umsetzungsschritte (Meilensteine).
- Prioritäten und Schwerpunkte der Unternehmenstätigkeit herausschälen, um die Konzentration der Kräfte sicherzustellen resp. eine Verzettelung der Anstrengungen zu verhindern.
Checkliste
- Haben Sie die Vision der Unternehmung klar und prägnant formuliert?
- Sind die Prioritäten bezüglich geographischer Märkte und Produktgruppen definiert?
- Existieren strategische Geschäftsfelder mit einem Phasenplan für deren Bearbeitung?
- Sind Umsatz- und Deckungsbeitragsziele für die nächsten fünf Jahre festgelegt?
- Haben Sie Grundsatzentscheidungen für alle Kernprozesse (Marketing, Finanzen, Produktion etc.) getroffen?
- Sind konkrete Meilensteine für die Umsetzung der nächsten fünf Jahre gesetzt?
- Sind die Aussagen konkret genug und frei von Widersprüchen zu früheren Entscheiden?
- Wurde sichergestellt, dass die Strategie nicht nur vage wie ein Leitbild wirkt?
Eine gut und knapp formulierte Unternehmensstrategie bringt Ihnen somit folgende Vorteile:
- Das strategische Konzept zwingt Sie dazu, den strategischen Erfolgsgrundsätzen in der Detailplanung und in der Umsetzung «nachzuleben» (v.a. Konzentration der Kräfte, Aufbauen auf bestehenden Stärken, Abstimmung der Ziele mit den Mitteln).
- Sie beweisen gegenüber allen beteiligten Partnern (v.a. Inhaber, Partner, Mitarbeitende, Kapitalgeber), dass Sie klare Vorstellungen über Ihre Zukunftspläne haben. So steigern Sie deren Identifikation mit dem Unternehmen und vermeiden im operativen Bereich Reibereien bei der Umsetzung.
- Sie werden gezwungen, die Vernetzung Ihrer Entscheide zu überprüfen.
- Es werden Fehlinvestitionen in falsche oder weniger wichtige Bereiche vermieden.
- Sie haben klare Meilensteine, an denen Sie messen können, ob Sie in Ihrer mittelfristigen Zukunftsplanung auf Kurs sind. Zudem zwingen Sie diese zur Beharrlichkeit in der Strategieverfolgung.
Der Bauplan für Ihre Unternehmensstrategie
Eine gut formulierte Unternehmensstrategie enthält auf wenigen Seiten in knapper, präziser und konkreter Form Grundsatzentscheidungen zu folgenden Punkten:
- Vision der Unternehmung
- Prioritäten bezüglich geographischer Märkte, Teilmärkte (Produktegruppen, Dienstleistungen) und Marktpartner
- Bildung und Prioritäten bezüglich strategischer Geschäftsfelder (Kombination Teilmärkte und Marktpartner) inkl. allfälliger. Phasenplan für deren Bearbeitung
- Umsatz- und evtl. Deckungsbeitragsziele für die nächsten fünf Jahre bezüglich Produktegruppen und Marktpartner
- Grundsatzentscheidungen und Phasenschritte zu den Unternehmensprozessen Marketing, Organisation/Kooperationen, Führung, Entwicklung/Innovation, Produktion, Beschaffung, Rendite/Finanzierung, Controlling, Qualitätssicherung
- Meilensteine für die nächsten fünf Jahre resp. wichtigste Vorgaben zum zeitlichen Ablauf der Strategieumsetzung
Bei der Erarbeitung einer Unternehmensstrategie ist grösster Wert darauf zu legen, dass die Aussagen nicht vage und allgemein wie in einer Vision oder in einem Leitbild gehalten werden. Zudem muss sichergestellt werden, dass es keine Widersprüche zu vorangegangenen Entscheiden und innerhalb der Unternehmensstrategie gibt.
FAQ: Unternehmensstrategie
Was ist der Hauptunterschied zwischen einem Leitbild und einer Unternehmensstrategie?
Das Leitbild ist oft allgemein und wertebasiert, während die Unternehmensstrategie ein detailliertes, internes Papier ist, das konkrete Ziele, Massnahmen und Meilensteine für einen Zeitraum von 3 bis 5 Jahren definiert.
Warum ist eine Unternehmensstrategie besonders für Neuunternehmer wichtig?
Neuunternehmer benötigen einen klaren Bauplan, um sich nicht nur auf kurzfristige Erfolge oder einzelne Scharmützel zu konzentrieren, sondern langfristig überlebensfähig zu bleiben und Ressourcen zielgerichtet einzusetzen.
Welche Vorteile bietet eine gut formulierte Strategie für die internen Prozesse?
Sie zwingt zur Vernetzung von Entscheiden, verhindert Fehlinvestitionen in falsche Bereiche, fördert die Konzentration der Kräfte auf Stärken und schafft klare Messpunkte für den Erfolg.
Wie oft sollte die Unternehmensstrategie überprüft werden?
Da die Strategie einen Plan für 3 bis 5 Jahre darstellt, sollten die gesetzten Meilensteine regelmässig genutzt werden, um zu prüfen, ob das Unternehmen auf Kurs ist und Anpassungen nötig sind.
