Know-how und Arbeitshilfen für den richtigen Marketing-Mix

Die Ziele der Preisbildung können mehr interner (Anpassung des mengenmässigen Umsatzes an die Kapazität, Kalkulatorischer Ausgleich u.a.) oder externer Natur (Kundengewinnung, Marktanteil, Positionierung u.a.) sein.

Das Internet hat vieles revolutioniert – auch die Kundenkommunikation. Denn nicht länger sind Sie es alleine, die die Art der Kommunikation bestimmen. Vielmehr pflegt der Kunde eine Kommunikation on demand – und dies wird zu einer Herausforderung fürs Marketing.

Mit der Kommunikationspolitik gestaltet die Unternehmung ihre Kommunikation mit Markt, Branche und Umwelt. Am Beispiel der Werbepolitik seien die wesentlichen Schritte einer Kommunikationspolitik verdeutlicht. Diese Vorgehensweise ist auch für andere Instrumente anwendbar (Werbestrategie).

Viele Vertriebswege, ob direkt oder indirekt, führen zu all Ihren Kunden. Wunderbar. Ihr Unternehmen müsste sich also um den Absatz gar nicht mehr sorgen. Allerdings blockiert die eigene Distributionspolitik oftmals genau dieses Ziel. Machen Sie deshalb lieber den Weg zu Ihrem Kunden frei – entwickeln Sie kluge, vernetzte Vertriebswege.