Abschlüsse und Umsatz steigern im Marketing und Verkauf

Die Marketingabteilungen etlicher Unternehmen beschäftigen sich meist permanent damit, wie sich die Kosten für unterschiedliche Werbemaßnahmen senken lassen. Doch während es gilt, Geld zu sparen, soll das Marketing darunter natürlich nicht leiden. Selbst für große Unternehmen, ist das eine Aufgabe, die immer wieder die Köpfe zum Glühen und Teams an ihre Grenzen bringt. Doch mit den richtigen Maßnahmen und einigen cleveren Tipps, lässt sich im Marketing noch einiges herausholen.

Wenn Sie in der Schweiz jemanden auf der Strasse fragen, welche Firma sich hinter einem orangen M verbirgt, so werden 9 von 10 Personen (wenn nicht sogar alle) sofort mit "MIGROS" antworten. Die Marke Migros ist zumindest in der Schweiz so bekannt, dass ein einzelnes, oranges M genügt, um bei der Mehrheit der Schweizer Bevölkerung eine Assoziation mit dem grössten Detailhändler der Schweiz auszulösen. Lange Zeit war die Markenstrategie der Migros verständlich und klar. Es gab nur Eigenmarken. Markenartikel hatten keinen Platz in den Migros-Regalen. Dies hat sich in den letzten Jahren radikal geändert. Die Positionierung kann dabei horizontal oder vertikal erfolgen.

Die eigene Unternehmens- oder auch Firmenidentität ist für jedes Unternehmen wesentlich. Und jedes Unternehmen hat eine Corporate Identity — denn sie ist die Visitenkarte, die das Unternehmen nach aussen hin präsentiert und dafür verantwortlich ist, ob es von der Kundschaft wahrgenommen und anerkannt wird. Mit einer ansprechenden Gestaltung der CI können Sie Ihr Unternehmen positiv hervorheben und von der Konkurrenz abheben. Doch was macht eine gelungene CI aus? Wir haben uns die wichtigsten Komponenten angesehen, um Ihnen zu zeigen, worauf es ankommt.

Wenn die Erstellung eines Marketingplans zu kompliziert ist und zu einer eigenen Wissenschaft wird, läuft etwas falsch. So wichtig diese Arbeit z.B. bei der Gründung oder Neu-Orientierung eines Unternehmens ist, so sicher ist es auch, dass ein guter Marketingplan keine eigene Doktorarbeit sein muss. Im Gegenteil, er sollte eine praktische Gebrauchsanleitung und Hilfsmittel für die strategische Ausrichtung eines Unternehmens und die darauf folgende tägliche Arbeit sein.

Marketing beginnt bereits mit dem Firmenlogo, dem Briefpapier, der Art der Kommunikation mit (potentiellen) Kunden oder dem Internetauftritt. Kombiniert mit klaren Zielen und durchdachten Massnahmen, wie die Zielgruppe erreicht und informiert werden kann, entsteht eine überlegte Marketingstrategie. Für die jährliche Durchführung dieser Strategie erstellt man einen Marketingplan, in dem man auch Budgets und Verantwortlichkeiten festlegt.